Brajan Trejsi

Psihologija prodaje

14 minuta

Audio verzija uskoro

Brajan Trejsi

Psihologija prodaje

Uvod

Psihologija prodaje Brajan Trejsija je klasičan vodič za prodaju. U ovoj knjizi, Trejsi deli različite metode i strategije za prodavce kako bi ostvarili što bolji i efikasniji uspeh u svom poslu.

Poglavlje 1: Psihologija prodaje

Postoji velika razlika između uspešnih prodavaca i prosečnih. Pravilo 80/20 kaže da najboljih 20% prodavaca zarađuje 80% prihoda. To se ne zaustavlja tu, već postoji i 20% ljudi u tih 20% koji zarađuju 80% prihoda. To znači da 4 od 100 ljudi zarade koliko i 96 od njih zajedno.

Prodavci su kičma svakog poslovanja, bez njih nijedan posao ne bi opstao.

Pobednička prednost je mala prednost koja se sabira u značajnu razliku. Da biste bili uspešni u prodaji, morate pronaći tu pobedničku prednost. Ako se fokusirate na poboljšanje ključnih područja, to će se akumulirati u veliku razliku.

PREMIUM SADRŽAJ

Otključaj pristup svim sažecima i sistemima učenja.

NASTAVI ČITANJE

700+
Korisnika
100+
Knjiga
1.000+
Ušteđenih Sata

Strah i sumnja u sebe oduvek su najveći neprijatelji ljudskog potencijala.

Brajan Trejsi, jedan od najboljih motivacionih govornika i poslovnih trenera današnjice, shvatio je da je, kao prodavac, najveći napredak ostvario kada je otkrio da je psihologija prodaje važnija i od samih tehnika i metoda prodaje.

Dopunjen, proširen i prvi put dostupan u obliku knjige, Trejsijev audio-program Psihologija prodaje najprodavaniji je program za obuku prodavaca svih vremena. Prodavci ce naučiti „unutrašnji segment prodaje”: kako da eliminišu strah od odbijanja i kako da izgrade neuništivo samopouzdanje. Prodavci, kaže Trejsi, moraju da nauče da kontrolišu svoje misli, osećanja i postupke kako bi postali što efikasniji.

Brajan Trejsi je jedan od najpoznatijih svetskih stručnjaka za lični i poslovni razvoj. Držao je preko 5.000 predavanja za više od 5 miliona ljudi u više od 70 zemalja, a konsultovao je preko 1.000 kompanija.

Autor je preko 70 knjiga prevedenih na brojne jezike, uključujući bestseler Psychology of Achievement, i kreirao je više od 300 audio i video programa. Njegove teme uključuju liderstvo, prodaju, ciljeve, motivaciju i psihologiju uspeha.

Pre nego što je osnovao Brian Tracy International, radio je kao izvršni direktor velike razvojne kompanije i imao uspešne karijere u prodaji, investicijama i menadžmentu. Radio je u preko 100 zemalja i govori četiri jezika.