Naučno Istraživanje Kloda Hopkinsa je kultna knjiga iz 1923. godine koja je prva transformisala oglašavanje iz nagađanja u merljivu nauku. Iako je napisana pre skoro sto godina, njena načela i danas čine osnovu svakog uspešnog marketinga, copywritinga i digitalnog oglašavanja.

Hopkins je bio jedan od najplaćenijih advertajzera svog doba, a njegov rad za brendove poput Palmolive, Pepsodent i Quaker Oats doneo je milione. Ova knjiga sažima sve što je naučio kroz hiljade testiranih kampanja.

Šta ćete naučiti iz ove knjige:

• Zašto je oglašavanje zapravo prodaja u štampanom obliku i kako da pišete kao vrhunski prodavac
• Kako da kreirate naslove koji zaustavljaju pravog čitaoca i povećavaju konverzije i do deset puta
• Zašto konkretne tvrdnje i brojevi uvek pobeđuju opšte fraze poput „najbolji kvalitet“
• Kako da koristite besplatne uzorke i probne ponude kao najjeftiniji način za sticanje kupaca
• Zašto morate testirati male kampanje pre velikih ulaganja i kako da pratite rezultate
• Kako psihologija, radoznalost i reciprocitet utiču na odluke kupaca
• Zašto služenje kupcu uvek pobeđuje nametljivu prodaju
• Kako da izgradite prepoznatljivu ličnost brenda koja gradi poverenje godinama

Ova knjiga je obavezno štivo za sve koji se bave marketingom, prodajom, preduzetništvom ili pisanjem prodajnih tekstova. Dejvid Ogilvi je rekao da je svako treba pročitati najmanje sedam puta.

Klod Hokpins (1866-1932) je jedan od najuticajnijih oglašivača u istoriji i otac modernog direktnog marketinga. Rođen u siromašnoj porodici u Mičigenu, svoj uspeh je izgradio isključivo zahvaljujući radu, posmatranju i neumornom testiranju rezultata.

Tokom karijere u agenciji Lord & Thomas, Hopkins je zarađivao 185.000 dolara godišnje, što je u to vreme bila rekordna cifra u advertajzingu i ekvivalent nekoliko miliona dolara danas. Stajao je iza kampanja koje su izgradile neke od najpoznatijih američkih brendova: Palmolive, Pepsodent, Quaker Oats, Goodyear, Schlitz pivo i mnoge druge.

Njegov pristup je bio revolucionaran za to doba. Umesto da se oslanja na intuiciju i kreativni instinkt, Hopkins je pratio svaki dolar uložen u reklame i testirao hiljade verzija naslova, ponuda i pristupa. Uveo je kupone, probne uzorke i merljive kampanje kao standard industrije.

Njegova učenja su oblikovala generacije legendi poput Dejvida Ogilvija, Gerija Halberta i Dena Kenedija, a njegovi principi su i danas temelj savremenog copywritinga i digitalnog marketinga.